皇家喜铺
(网站合作)
您现在的位置:南宁庆庆礼仪活动策划网 >> 新闻中心 >> 庆典知识 >> 浏览文章
解析企业举办年终答谢会的目的

  南宁策划公司年终答谢会,是一个年度结束时在年终岁末进行的一种回馈活动,形式有很多种,有组团出去旅游的,有给邮寄奖品送礼物的,还有将大家组织一起欢乐聚会吃喝玩乐一番的,形式不同,但是最终的目的是相同的。

  那么,企业举办年终答谢会的目的是什么?南宁庆典公司 认为目的有以下九个方面:

  1、工作回顾,总结提高:工作回顾主要包括:本年度公司大事;主要市场工作,含促销、广告、激励政策、市场管理等,大致费用投入支撑;销量及销售额;分市场、分品牌、分渠道产出指标(市场占有率、与竞争 对手及与自身比较的同比、环比市场增长率、市场贡献率指标、投入产出比、人均消费量等);公司形象指标如美誉度、偏好度、忠诚度等;市场人员管理,如人员投入、分公司或办事处设点情况;市场客情管理,含经销商的选择与管理、客户档案建立与完善、关系处理、危机处理等;市场规则管理,含区域划分、渠道管理(政 策);经验教训,重大事件回顾,经销商"叛逃",地方法律法规的出台等。

  在工作回顾时必须注意对数量的表述应模糊处理,如销售额过亿的公司,只表达到千万即可,便于公司保密;简短,避免冗长,提纲挈领即可,以免与会人员产生厌烦情绪,要重点突出。

  2、培训学习,不断提高:主要涵盖企业文化理念、经营策略、产品知识、政策法规方面的学习内容,力求实用有效。

  3、分组讨论,头脑风暴:对会上公布的计划进行分组讨论,建议打破区域限制分组,要求会务人员做好记录工作,及时将分组讨论情况汇总上报,供公司高层参考。

  4、经验交流,现身说法:会议期间可选出优秀区域市场进行操作经验交流,交流项目包括如何处理外部关系、建立经销商忠诚度、专卖经销商心得体会、进取型经销商成功之道、最新政策法规影响、优秀零售商卖场管理和促销的经验以及市场难题讨论等。

  5、明确条款,签订订单:会前必须做好调查工作, 一方面需重新评价和选择经销商,另一方面要与个别忠诚度较高且有实力的经销商协商,在会上象征地签订合同,该合同一般为常规合同,用来渲染气氛、示范表 率,带动其他经销商。因为要讨价还价,斟酌细节问题,其余经销商的订单和合同在会议结束后立即签订。

  6、公布计划,安定军心:这是年度会议较为敏感的 话题,计划公布关系到经销商未来最切身的利益,应尽量提出普遍性计划,避免细节性计划,并强调公司支持力度,包括:下年度目标、策略、手段、执行、投入力 度计划等。计划公布完后必须留出适当时间供经销商讨论,提出合理性意见,要注意时间不能太长,以免起到反作用。

  7、信息反馈,修订计划:将计划草案中反响最大,问题最集中的条款重新报公司,提出修订计划,并形成最终决议。

  8、娱乐招待,犒劳答谢: 在会议期间或会议之后,可以组织一些轻松活泼、雅俗共赏的活动,如娱乐餐饮等,一些外企在此类项目中穿插了些团队游戏活动项目。还可以添些展示企业产品特色的娱乐项目,如某著名化妆品公司针对面膜产品推出了有奖问答,产品使用前后效果对比游戏等项目。

  9、奖励兑现,鼓舞士气:是年终会的高潮,要注意三个问题:① 公布时机,会议结束前再公布,避免矛盾过早爆发;②公布原则,对众所周知的奖励,特别是特殊贡献奖励要大张旗鼓地宣传,奖品最好在现场发放,对于特殊扶持的奖励,则需会前沟通,会后再予以兑现;③兑现时机与方式,可奖励印有企业LOGO的礼品,如时尚电脑、MP3、手机等,建议马上兑现,掀起现场高潮气氛,如当事人未到现场,则不需发放,以免造成差错。应避免直接以公 司产品、现金等作为奖励,防止事后影响公司整体产品价格体系。旅游是目前较为流行的奖励方式,但应避免旅游地撞车,在会后要立即组团,落实奖励。

  会上除对过去成绩的奖励外,还应提出下一年度的奖励政策,包括新产品、新市场开发政策、广告政策、费用含量、让利政策、终端政策、客户奖励政策、消费者促销政策等。

  综上所述,企业举办年终答谢会的目的就是用不同的方式向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表达一下感谢和回馈,回顾以往,展望未来。

  编辑:南宁庆典公司

 
客户服务